人の選択を解明する「意思決定理論」って何?(現代ビジネス)

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出典元:現代ビジネス

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「神は存在する、それともしない」 そのどちらに賭けるか? これはブレーズ・パスカル(1623-1662)が、著書『パンセ』の中に書いた「パスカルの賭け」と呼ばれる一節です。
神を信じれば、たとえその確率が1%だとしても、永遠の命という無限の価値が得られ、その期待値は無限大である。一方、神の存在しない世の喜びなど、高々有限の値であり、その期待値も高々有限である。
パスカルはこのように考えました。
実は、選択において期待値という考え方を導入したこの一節は、歴史上最初の意思決定理論による分析事例だと言われています。
人の選択、その背景にあるものを明らかにする「意思決定理論」とはなにか? ここに紹介していきます。
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【図解】全米が混乱した確率の問題、あなたは解けますか?

 わたしたちの人生は選択の連続です。進学先や就職先の選択、結婚相手の選択や保険の契約内容、最近では年金受給年齢をいつにするかなど、一生の間はもちろんのこと、一日の間だけを考えてみても、視聴するテレビ番組やお昼のお弁当はどれにしようかなど、数多くの選択に迫られます。

 こうした選択に直面したとき、多くの人は決まったルールや基準に従って判断をしているものと思います。好きな俳優が出演しているからこのドラマを観ようとか、保険は前回と同じ内容で契約しようとか、中にはその日の運勢で予定を決めることもあるかもしれません。

 実際、こうした選択場面においてすべてを慎重に考えていけばとても時間がかかります。昼食のメニューを選ぶのに、その都度、毎日の食事バランスを考えてカロリーを計算したりしていては疲れてしまうかもしれません。

 そこで、それほど重要ではない選択については、あまり深く考えず、あらかじめ用意された選択肢(デフォルトのオプション)から選ぶというのは、限られた時間内での選択という観点からすれば、一定の合理性があるといえます。例えば、迷ったら日替わり定食を選ぶというのは、ある意味で合理的なオプションだと思います。

 もちろん、昼食は毎日食べるものですから、多少好みと違っても大きな問題はありませんが、人生の中には間違ってはいけない重要な選択もあります。進路の選択や結婚相手、新築する家の設計などは、頻繁に行うことはできませんし、いつでも、誰にでも可能な選択ではありません。さらに、選択を失敗したときの影響はとても大きなものです。

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